中国手机占领印度, 印度手机去哪了?

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印度是南亚印度次大陆上的一个国家,英联邦的会员国之一。古印度人创造了光辉灿烂的古代文明,作为最悠久的文明古国之一,印度具有绚丽的多样性和丰富的文化遗产和旅游资源。古印度的迦毗罗卫国王子创立了世界三大宗教之一的佛教。印度是世界上发展最快的国家之一,但也是个社会财富分配极度不平衡的发展中国家,种族等级制度问题较为严重。印度在软件业出口方面表现突出,金融,研究,技术服务等行业也有快速发展。
印度国家地域广阔,各地经济发展水平差异较大,交通不太发达。目前印度市场的两大电商企业 Flipkart 和 One97 的用户数都不过是2000万多点,这样的情况下目前在印度市场销售手机还得主要靠社会渠道。
印度市场是一个注重性价比的市场,目前在印度市场崛起的其本土品牌 Micromax 正是通过提供超高性价比的手机起家,并快速成为印度本土智能手机品牌第一名
中国手机在与 Micromax 竞争的过程中应该注意差异化竞争,而不是死拼价格战。图为印度本土手机 Micromax的生产线
2010年8月,华为迈出了中国智能手机品牌印度之旅的第一步。随后,小米、OPPO、魅族、一加、联想、金立等中国手机厂商一路向西,先后抵达印度开发智能手机市场。
中国的手机厂商们,都在尽可能地贴近印度本地特色。比如,因为很多印度人还是更加习惯从报纸和电视渠道了解产品信息,小米手机曾经花了30多万美元包下了印度历史最悠久的英文报纸《印度时报》头版第一页做广告。即使这根本不像小米的风格。图为市场表现良好的小米
小米、vivo、OPPO、金立、联想这5个中国手机品牌在印度的市场占有率已经超过了50%。而且,Canalys在第一季度的报告中曾表示,小米有望超越三星成为印度市场第一大品牌。图为地铁车身广告
图为站台内广告。vivo的销售渠道策略倚重于更加分散的个人零售商,事实证明这样的销售方式效果斐然。vivo以营销活动助推销售的策略成功抢占了一些曾盛极一时的本土厂商的市场
据考夫曼基金会统计,2006年至2012年间,硅谷每10家企业中,有大约4家的创始人或联合创始人是外来移民,其中,约有三分之一由印度人发起。可是,在硅谷风光无限的印度人却在国内连一部像样的手机都造不出来。图为印度街头低头一族
中国品牌在2014年第一季度仅占约7%的印度市场份额,而在2017年第一季度已抢占约51%的市场份额。另一方面,印度手机品牌的市场份额也经历了暴跌。2014年,它们拥有市场份额达到49%,而在2017年已下跌至16%。适者生存,印度手机逐步被挤出历史舞台。
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